Ada banyak geli lidah yang terjadi ketika Anda menawar untuk mobil baru. Dealer terkadang akan mengajukan pertanyaan kunci yang dirancang untuk mengalihkan perhatian Anda dan memaksimalkan keuntungan mereka. Mendengarkan pertanyaan-pertanyaan ini dan mengetahui bagaimana merespons akan membantu Anda tetap mengendalikan negosiasi dan mendapatkan kesepakatan terbaik. Berikut adalah lima pertanyaan untuk didengarkan, dan cara yang tepat untuk menjawabnya.
Dalam beberapa kasus, ini adalah pertanyaan yang jujur. Jika Anda mencari untuk membeli mobil $ 50.000 dengan anggaran $ 250 per bulan dengan uang muka $ 1.000 dan tidak ada pertukaran, dealer akan segera tahu bahwa Anda membuang-buang waktu. Tetap saja, yang terbaik adalah bernegosiasi berdasarkan harga tunai mobil, bukan pembayaran bulanan.
Sebelum Anda bernegosiasi pada mobil apa pun, lakukan sedikit matematika. Mulailah dengan harga stiker mobil, tambahkan 15% untuk pajak dan biaya keuangan, kurangi uang muka Anda, dan bagi dengan 36, 48 dan 60 untuk mendapatkan gambaran kasar tentang pembayaran bulanan. Jangan lupa bahwa premi asuransi mobil Anda mungkin naik juga. Bisakah Anda benar-benar membeli mobil ini? Jika tidak bisa, Anda mungkin ingin merespons dengan menanyakan seperti apa pembayaran sewa. Sewa dapat menawarkan pembayaran bulanan yang lebih rendah tetapi mungkin memiliki batas jarak tempuh dan mengharuskan Anda untuk menyerahkan mobil pada akhir jangka waktu. Anda juga harus mempertimbangkan berbelanja untuk pinjaman sebelum membeli mobil Anda.
Jawaban Anda: "Mari kita menegosiasikan harga tunai, maka kita bisa mengetahui berapa pembayaran bulanannya."
Banyak orang bergantung pada biaya trade-in mereka untuk mengimbangi harga mobil baru, tetapi bernegosiasi dengan trade-in hanya memperumit masalah dan memberi dealer yang tidak bermoral itu satu lagi angka untuk dimanipulasi. Ingat, nilai mobil lama Anda tidak akan berubah dalam waktu yang Anda perlukan untuk menuntaskan kesepakatan. Jika Anda berencana menggunakan trade-in Anda sebagai uang muka, Anda harus memiliki gagasan tentang nilainya. Tetap saja, penting untuk mengambil satu per satu dan yang pertama adalah menegosiasikan harga mobil baru.
Jawaban Anda: "Saya belum memutuskan. Mari kita cari tahu harga mobil baru terlebih dahulu."
Sekali lagi, ini bisa menjadi pertanyaan yang jujur, tetapi mengapa membuang nomor dulu? Jika Anda mengatakan Anda ingin $ 10.000 dan mobil itu benar-benar bernilai $ 12.000, Anda baru saja memberi dealer hadiah $ 2.000. Penting untuk memiliki gagasan realistis tentang nilai perdagangan Anda. Gunakan situs seperti Kelly Blue Book untuk mencari nilai tukar tambah. Situs akan bertanya tentang kondisi mobil Anda; jujur dan ingat bahwa dealer harus menawarkan harga yang cukup rendah sehingga dia dapat membersihkan dan memperbarui mobil Anda kemudian menjualnya dengan harga yang wajar sambil menghasilkan keuntungan. Tetap saja, yang terbaik adalah membiarkan dealer membuang nomor pertama, tetapi persiapkan diri Anda untuk tawaran yang sangat rendah, yang merupakan taktik untuk membuat Anda berpikir mobil itu bernilai kurang dari itu.
Jawaban Anda: "Mari kita lihat apa yang Anda buat. Berikan saya tawaran."
Beberapa dealer akan mencoba menyeret pada proses negosiasi selama mungkin dengan harapan membuat Anda jatuh atau membingungkan Anda dengan nomor lebih banyak. Tetapkan batas waktu yang adil untuk negosiasi dan ketika Anda dalam waktu lima belas menit dari waktu itu, beri tahu dealer bahwa Anda harus pergi dan akan kembali besok. Kemungkinannya adalah ini akan mempercepat segalanya. Abaikan permintaan "Kesepakatan ini hanya baik hari ini, " karena jika itu merupakan harga yang adil, dealer akan mengambilnya besok, dan jika tidak, dealer lain akan melakukannya. Ketika Anda mencapai batas waktu Anda, pastikan untuk menindaklanjutinya. Tanyakan kepada tenaga penjualan jam berapa besok, lalu pulang, tidur nyenyak, dan kembali ke dealer dengan istirahat dan makan cukup. Anda akan berada dalam kondisi mental yang jauh lebih baik untuk dinegosiasikan.
Jawaban Anda: "Saya harus pergi dalam X menit. Jika kita tidak bisa menyelesaikannya pada saat itu, saya akan kembali besok dan kita bisa menyelesaikan kesepakatan."
Saya selalu ingin menjawab yang ini dengan mengatakan, "Pakai jas badut, mainkan 'Sweet Home Alabama' di tuba, dan kemudian jual mobil itu seharga $ 25." Jawaban yang diharapkan oleh tenaga penjualan adalah "Dapatkan pembayaran bulanan di bawah $ X, " "Dapatkan uang muka di bawah $ Y" atau "Beri saya $ Z untuk perdagangan saya." Dia kemudian dapat fokus pada satu aspek untuk menutup kesepakatan, dengan mengatakan sesuatu di sepanjang baris "Lihat, saya mendapat pembayaran di bawah $ X, mari kita menandatangani surat-surat." Sementara itu, dia menawarkan Anda $ 500 untuk Mercedes berusia dua tahun yang Anda jual.
Jawaban Anda (asalkan Anda tidak ingin menggunakan pakaian badut di atas): "Beri saya harga yang adil dan tawaran yang adil untuk perdagangan saya, dan saya akan membeli mobil ini hari ini."
