Anda telah mencapai tahap dalam perkembangan Anda sebagai seorang seniman di mana Anda memiliki tubuh karya, berpikir serius tentang menjual lukisan Anda, dan melihat langkah selanjutnya sebagai pertunjukan di galeri seni. Di mana Anda mulai jika Anda ingin diwakili di galeri seni?

Pertama-tama, penting untuk mengetahui apa yang terlibat saat bekerja dengan galeri dan bagaimana cara mendekati mereka dengan pekerjaan Anda. Dibutuhkan sedikit dorongan, tetapi begitu Anda memahami prosesnya dan berani, Anda tidak akan mengalami masalah. Tentu saja, setiap galeri seni akan sedikit berbeda dan banyak yang memiliki kebijakan sendiri, tetapi mereka semua bekerja dengan cara umum yang sama.

Komisi atau Penjualan Langsung

Ada dua cara agar Anda bisa menjual karya melalui galeri. Karya seni dapat dijual berdasarkan komisi atau galeri dapat memilih untuk membeli karya seni di muka. Sebagian besar perjanjian galeri-artis bekerja berdasarkan komisi.

Komisi penjualan berarti bahwa karya seni Anda ditampilkan di galeri untuk jangka waktu tertentu. Baik Anda maupun galeri tidak menghasilkan uang sampai karya seni terjual. Pada titik ini, kedua belah pihak membagi penjualan sesuai dengan komisi yang disepakati dalam kontrak galeri.

Komisi Biasa

Biasanya, galeri seni meminta 30 hingga 40 persen dari penjualan. Beberapa mungkin lebih tinggi dan beberapa lebih rendah, itu hanya tergantung pada galeri individual dan pasar seni lokal.

Seniman dapat mengalami kesulitan memahami fakta bahwa galeri perlu menghasilkan uang juga. Mungkin menyakitkan melihat 40 persen dari penjualan untuk pekerjaan Anda diberikan kepada orang lain, tetapi Anda harus ingat bahwa mereka juga memiliki pengeluaran. Galeri perlu membayar biaya utilitas, sewa, dan karyawan beserta pajak dan pemasaran untuk membuat pekerjaan Anda terlihat. Mereka memasarkan untuk Anda dan jika mereka melakukan pekerjaan dengan baik, Anda berdua mendapat manfaat.

Siapa yang Menentukan Harga?

Sekali lagi, setiap galeri berbeda, tetapi secara umum, pemilik galeri bekerja dengan seniman untuk mencapai harga eceran yang Anda berdua sukai. Anda sering dapat memberi tahu mereka apa yang ingin Anda terima setelah komisi dan mereka akan memiliki pendapat tentang nilai karya tersebut di pasar seni.

Ini bisa menjadi salah satu percakapan paling tidak nyaman untuk dimiliki. Harga jarang cocok dengan artis yang kuat dan bisa menjadi subjek yang sensitif. Namun, Anda juga harus menyadari bahwa sebagian besar pemilik galeri tahu realitas pasar seni lokal berkat pengalaman bertahun-tahun.

Sebagai seorang seniman, Anda harus tetap sadar bahwa beberapa orang ingin memanfaatkan Anda. Tetap waspada, jangan menyetujui apa pun jika Anda tidak nyaman tanpa mencari nasihat dari luar terlebih dahulu, dan berhati-hatilah terhadap pemilik galeri yang licik. Ada pemilik galeri hebat dan pemilik galeri tidak terlalu hebat. Tugas Anda adalah menyingkirkan yang buruk.

Akankah Pekerjaan Saya Menjual?

Tidak pernah ada jaminan bahwa karya seni Anda akan dijual di galeri, polos dan sederhana. Banyak dari itu tergantung pada pelanggan yang menarik galeri, jumlah pemasaran yang mereka lakukan, dan seberapa banyak orang menyukai pekerjaan Anda dan ingin membawanya pulang.

Beberapa seniman menjual dengan sangat baik dalam situasi galeri. Mereka telah mengambil waktu untuk memilih galeri terbaik untuk gaya kerja khusus mereka, memberi harga pekerjaan mereka dengan tepat, dan menawarkan presentasi akhir (misalnya membingkai) yang disukai pelanggan. Seniman lain tidak melakukannya dengan baik di lingkungan galeri dan mungkin menemukan bahwa interaksi pribadi pameran seni adalah pasar yang lebih baik untuk karya mereka.

Berapa Banyak Pekerjaan?

Beberapa galeri memiliki batasan pada artis yang mereka kontrak dengan dan memerlukan sejumlah karya baru selama periode waktu tertentu. Galeri lain lebih santai dan akan mendasarkan jumlah pekerjaan yang mereka inginkan pada ruang yang tersedia atau beberapa faktor lainnya.

Yang terbaik adalah memiliki pilihan karya seni yang bagus saat Anda mendekati galeri. Hal ini memungkinkan pemilik untuk memilih bagian terbaik untuk basis pelanggan mereka dan memberi Anda lebih banyak peluang penjualan. Satu atau dua potong - kecuali ukurannya signifikan - tidak mungkin dipotong.

Bagaimana Saya Mendekati Galeri?

Saat Anda siap untuk mendekati galeri, ada beberapa cara untuk melakukannya. Anda mungkin tidak merasa nyaman untuk meminta perwakilan, tetapi jangan malu-malu. Pemilik galeri selalu mencari seniman baru dan pekerjaan untuk ditampilkan. Lebih buruk yang bisa mereka katakan adalah 'tidak' dan, seperti pepatah lama, Anda tidak akan tahu sampai Anda bertanya.

Ada dua cara umum untuk mendekati galeri: masuk secara langsung dan langsung, dengan beberapa foto lukisan atau telepon Anda sebelumnya untuk mengatur janji temu.

Opsi lain adalah mengirim email yang meminta pengaturan janji temu. Lampirkan beberapa foto kecil karya Anda atau sertakan tautan ke situs web Anda (meskipun ini bergantung pada surel Anda yang cukup memikat orang untuk mengklik melalui situs web Anda).

Banyak seniman menemukan bahwa cara 'kuno' muncul di galeri adalah metode terbaik. Ini memungkinkan Anda untuk mengenal galeri dan pemiliknya atau manajernya dan itu memberi Anda kesempatan untuk memikat mereka dengan diri Anda sendiri dan pekerjaan Anda.

Jika Anda memiliki karya seni orisinal, kreatif, dan dieksekusi dengan baik untuk ditampilkan, kemungkinan besar mereka akan meluangkan waktu untuk melihatnya.

• Jangan muncul di akhir pekan atau malam hari. Sebaliknya, pilih waktu yang kurang sibuk untuk bisnis seperti sore hari kerja.
• Jangan mengambil karya asli. Mungkin menyenangkan memiliki satu atau dua potong kecil di mobil, tetapi terlihat buruk jika Anda berjalan melewati pintu dengan kanvas. Alih-alih, bawalah portofolio tercetak atau beberapa salinan karya Anda.
• Lihatlah 'bagian' dari seorang seniman. Penampilan dan kesan pertama membuat perbedaan besar di dunia seni dan Anda benar-benar menjual diri Anda sebanyak seni Anda. Berpakaian bagus tapi jadilah artis yang aneh sekaligus.
• Mungkin yang terbaik adalah menelepon dan meminta janji dengan galeri yang lebih besar. Pengambil keputusan mungkin tidak selalu ada dan kadang-kadang lebih baik untuk tidak berasumsi bahwa mereka punya waktu untuk berbicara dengan calon artis.

Gagasan pramuka galeri juga bukan ide buruk sebelum meminta perwakilan. Ini sesederhana berjalan masuk dan memeriksa pekerjaan yang dipajang. Lebih baik lagi, menghadiri resepsi artis dan bergaul dengan kerumunan dan pemilik. Ini akan memberi Anda perasaan yang baik untuk pelanggan galeri dan jika karya yang mereka jual sesuai dengan pekerjaan yang Anda lakukan. Lukisan lanskap tidak akan berfungsi di galeri yang berfokus pada karya abstrak.

Yang Harus Anda Ketahui Tentang Kontrak Galeri

Galeri membuat perjanjian dengan artis untuk melindungi kedua belah pihak dan untuk memastikan bahwa semua orang tahu apa yang diharapkan dari mereka. Beberapa galeri besar memiliki kontrak yang sangat formal dan galeri yang lebih kecil seperti toko suvenir mungkin lebih kasual. Apa pun itu, penting bagi Anda untuk memahami segala sesuatu dalam perjanjian sebelum menandatanganinya.

Berikut adalah beberapa pertanyaan yang harus Anda jawab:

• Berapa lama pekerjaan diharapkan dipajang?
• Kapan Anda harus mengambil karya seni?
• Apakah karya seni Anda akan ditampilkan 'secara permanen' atau dalam pameran sementara?
• Siapa yang bertanggung jawab atas kerusakan saat karya seni dipajang?
• Apa komisi galeri?
• Berapa lama bagi Anda untuk dibayar setelah penjualan?
• Apa yang terjadi pada karya seni yang tidak terjual?
• Apakah galeri akan menawarkan penjualan? Jika demikian, apakah Anda membagi diskon?
• Saat ditampilkan di galeri, dapatkah Anda memajang karya untuk dijual di galeri lain atau apakah kontrak Anda eksklusif?
• Apa yang terjadi jika seorang pelanggan ingin meminta bagian asli dari Anda?
• Bagaimana galeri Anda akan dipasarkan?
• Apa yang diharapkan dari Anda untuk pemasaran?
• Apakah Anda menerima laporan persediaan rutin? (Jangan pernah meninggalkan galeri tanpa daftar pekerjaan yang tersisa dan harga eceran / pasca-komisi.)

Jika kontrak tampak terlalu rumit, mintalah seseorang yang Anda percayai atau pengacara Anda memeriksanya sebelum menandatangani. Pastikan untuk membaca semuanya dengan seksama karena sebagian dari cetakan yang bagus dapat membuat dunia berbeda dalam pengalaman galeri Anda.

Lacak Seni Anda

Apa yang terjadi jika galeri gulung tikar? Bagaimana Anda tahu dan apa yang akan terjadi pada karya seni Anda? Bisnis galeri seni adalah hal yang sangat berubah-ubah dan bahkan galeri yang paling mapan pun bisa tutup kapan saja.

Sayangnya, kadang-kadang mereka hanya meninggalkan pekerjaan Anda untuk orang lain untuk berurusan dengannya. Ini praktik yang teduh tetapi itu memang terjadi. Sangat penting bagi setiap seniman untuk mengetahui di mana karya seni mereka dan tetap berhubungan dengan galeri untuk berjaga-jaga.

Apa Sertifikat Penjual Negara?

Sertifikat Penjual Negara atau izin ritel mungkin diperlukan di beberapa negara bagian di AS dan akan berbeda di setiap negara bagian.

Bergantung pada persyaratan negara tempat Anda tinggal, Anda mungkin memerlukannya jika galeri membeli barang langsung dari Anda. Sertifikat Penjual Negara memungkinkan Anda untuk menjual kepada pembeli sebagai pembeli untuk penggunaan eceran (pada dasarnya pedagang grosir produk asli) dan mereka kemudian tidak perlu membayar pajak. Minta bantuan Kamar Dagang setempat.