Produk rambut eceran adalah industri multi-miliar dolar, dan sebagai penata rambut, kami menjadi duta produk ini. Adalah tugas kami untuk memperkenalkan dan memberi tahu klien kami tentang rambut ajaib dan ramuan kecantikan yang ada di pasaran. Teknologi baru, dan produk yang bekerja lebih baik dari sebelumnya, menjadikannya waktu yang menyenangkan untuk menjadi mesin penjualan eceran.
Sayangnya, penjualan eceran tidak terjadi secara alami kepada semua orang. Bahkan, banyak penata rambut merasa sulit untuk pergi dari kursi ke bagian ritel tanpa terdengar seperti pendorong produk.
Untungnya ada cara sederhana untuk memperkenalkan penjualan eceran ke dalam layanan Anda tanpa terlihat seperti penjual mobil. Baca terus untuk mengetahui trik mudah yang akan meningkatkan penjualan ritel Anda, dan membuat kantong Anda dan pemilik salon Anda sangat bahagia.
Mulai di Bowl
Trik sederhana yang menghilangkan tekanan dari penjualan apa pun, adalah memastikan bahwa klien tertarik pada produk tersebut bahkan sebelum Anda menyarankan mereka membelinya.
Sering kali tempat termudah untuk secara tidak sadar mempersiapkan klien Anda untuk penjualan adalah di mangkuk sampo. Komentari seberapa besar Anda menyukai aroma sampo yang Anda gunakan (jika klien Anda belum melakukannya) dan sebutkan produk bar belakang lainnya yang saat ini Anda idamkan.
Biarkan klien Anda bermain, menyentuh dan mencium aroma produk. Dengan mengaktifkan pusat kesenangan di penglihatan dan reseptor aroma mereka, klien Anda secara tidak sadar akan memikirkan produk-produk ini sepanjang sisa layanan mereka.
Punch Out
Manusia suka memiliki tujuan, dan salah satu trik ritel paling sederhana akan membuat klien Anda berusaha meraih hadiah dalam waktu singkat. Kartu Punch adalah insentif fantastis untuk membuat klien membeli lebih banyak ritel.
Kartu kecil sederhana ini (yang murah dan mudah diproduksi) telah membuktikan secara ilmiah kekuatan mereka dalam hal loyalitas klien, dan bahwa pelanggan akan menghabiskan lebih banyak uang dalam jangka panjang ketika pengecer menggunakan kartu punch.
Beri insentif kepada staf Anda
Klien bukan satu-satunya yang menyukai tujuan. Jika Anda seorang pemilik salon, memberi insentif kepada staf Anda adalah cara yang fantastis dan efektif untuk meningkatkan penjualan ritel dengan cepat.
Buat kontes dan berinvestasi dalam hadiah yang sangat bagus untuk siapa pun yang menjual paling eceran. Staf Anda akan saling memanjat untuk mencapai tujuan mereka, dan Anda akan mendapat manfaat dari efek abadi yang membuat staf Anda merasa nyaman dengan penjualan ritel.
Anda juga dapat menghubungi perwakilan produk lokal Anda dan melihat apakah produsen menawarkan insentif kepada pemilik salon. Sering kali perusahaan produk besar akan menawarkan diskon besar atau produk tambahan untuk salon mereka yang menjual paling banyak ritel.
Pelajari Cara Menjual
Lemparkan Pihak Produk
Cara yang menyenangkan dan sosial untuk meningkatkan penjualan ritel adalah dengan mengadakan pesta produk. Undang staf Anda dan klien mereka ke salon setelah jam kerja, dan luangkan sedikit waktu koktail untuk memperkenalkan klien Anda dengan produk ritel terbaru Anda.
Bikin tas hadiah murah dari sampel produk dan mungkin bahkan menyertakan kupon 10-15% untuk layanan salon berikutnya. Anda juga bisa memegang undian dan merekrut seseorang di staf Anda untuk melakukan demo styling dengan produk unggulan yang Anda jual.
