Anda siap membeli mobil baru. Haruskah Anda berdagang di mobil lama Anda atau menjualnya sendiri? Kebanyakan orang tahu bahwa berdagang lebih mudah saat menjual secara pribadi membuat Anda lebih banyak uang - tetapi daripada mengambil keputusan sebelumnya, yang terbaik adalah membawa mobil lama Anda ke dealer dan melihat apa yang mereka tawarkan. Berikut adalah beberapa pedoman yang akan mempersiapkan Anda untuk apa yang akan terjadi dan membantu Anda membuat keputusan terbaik.
Ketahui Nilai Mobil Anda
Konsultasikan dengan situs harga mobil bekas seperti Kelley Blue Book untuk mendapatkan nilai rata-rata untuk mobil Anda. KBB menunjukkan tiga nilai: Trade-in, pihak swasta, dan ritel. Periksa nilai tukar tambah (terendah) dan pihak swasta untuk perkiraan yang baik. (KBB akan memandu Anda menentukan kondisi mobil Anda - jujur!) Selanjutnya, teliti iklan baris online lokal untuk melihat seberapa dekat meminta harga untuk mobil seperti milik Anda dengan nilai buku yang sebenarnya. (: Cara menilai mobil bekas Anda dengan adil)
Punya Harapan Yang Wajar
Sebagian besar dealer akan menawarkan Anda kurang dari nilai mobil Anda. Ini bukan ketidakjujuran, ini hanya bisnis yang baik: Dealer harus mengeluarkan uang untuk membersihkan mobil Anda dan memperbaiki masalah apa pun dan masih dapat menjualnya dengan untung. Anda harus mengharapkan penawaran rendah - pada kenyataannya, jika penawaran untuk trade-in Anda terdengar terlalu bagus untuk menjadi kenyataan, berhati-hatilah; Anda dapat yakin dealer membuat perbedaan dalam harga yang dinegosiasikan dari mobil baru Anda. Pikirkan perbedaan antara apa yang bersedia dibayar oleh dealer dan apa yang benar-benar bernilai mobil sebagai "biaya kenyamanan" untuk menghindari kerumitan dan biaya menjual mobil sendiri.
Jika Anda berdagang dengan kendaraan jarak tempuh tinggi yang lebih tua, perkirakan penawaran dealer menjadi sangat rendah. Dealer mobil baru lebih suka berurusan dengan mobil model lama, dan mobil lama sering "dikemas" atau "dikemas" - dikelompokkan bersama dan dijual kepada pihak ketiga yang akan menjual kembali mobil secara individual ke dealer lain (dengan laba)) yang kemudian, pada gilirannya, akan memperbaharui mereka dan menjualnya kepada pembeli swasta (dengan untung).
Tawarkan Trade-In Last
Dealer yang kurang hati-hati akan memanipulasi harga trade-in untuk meningkatkan laba, membuat harga mobil baru tampak lebih rendah, atau membuat Anda berpikir Anda mendapatkan lebih banyak untuk perdagangan Anda daripada yang sebenarnya. Jika dealer bertanya sejak awal apakah Anda akan menukar mobil Anda, katakan padanya "Saya belum memutuskan. Mari kita selesaikan kesepakatan pada mobil baru dan kemudian kita akan membicarakannya."
Anda mungkin mengandalkan trade-in Anda sebagai uang muka Anda. Tidak apa-apa, tapi dealer tidak perlu tahu itu segera. Gunakan nilai perkiraan trade-in Anda sebagai pedoman, tetapi negosiasikan seolah-olah uang muka Anda dalam bentuk tunai. Setelah harga mobil baru selesai, Anda dapat berbicara tentang perdagangan. Jika Anda bisa mendapatkan lebih banyak untuk perdagangan Anda daripada yang Anda butuhkan untuk uang muka Anda, tentu saja - lakukan saja - ketika dealer menghitung ulang pembayaran, seluruh nilai trade-in Anda diperhitungkan.
Biarkan Dealer Tawarkan Pertama
Jika dealer bertanya, "Apa yang Anda harapkan dari perdagangan Anda?" jawaban Anda harus "Saya tidak tahu - apa nilainya?" Jika Anda membuka dengan harga yang diminta kurang dari yang mereka bayarkan, itu rejeki nomplok bagi dealer. Biarkan dia melakukan langkah pertama.
Jangan Biarkan Tawaran Rendah Mengubah Persepsi Anda
Mobil lama Anda bernilai apa pun nilainya, dan itu tidak akan berubah - tetapi jika dealer dapat membuat Anda berpikir mobil itu bernilai jauh lebih sedikit daripada yang sebenarnya, ia akhirnya dapat memberi Anda jauh lebih sedikit daripada yang sebenarnya nilai dan masih keluar tampak seperti pahlawan. Tetap berpegang teguh pada senjata Anda - jika tawaran dealer jauh lebih sedikit daripada yang Anda tahu nilai mobil itu, dan jika Anda bisa mendapatkan uang muka Anda dalam bentuk tunai atau menaruhnya di kartu kredit, mungkin sepadan dengan upaya untuk jual mobil sendiri.
Alternatif untuk Trading Dalam
- Jual mobil secara pribadi. Lebih merepotkan, tetapi Anda pasti akan mendapatkan lebih banyak uang untuk mobil Anda.
- Donasi mobil untuk amal. Anda dapat menghapus nilai pasar wajar dari pajak Anda. Ini akan memberi Anda hanya sebagian kecil dari nilai mobil, tetapi Anda akan tahu bahwa mobil (atau keuntungan dari penjualan mobil) akan menyebabkan sesuatu yang Anda yakini.
- Berikan mobil ke teman atau saudara. Tidak ada uang untuk Anda, tetapi Anda akan tahu mobil telah dimanfaatkan dengan baik.
