Kebijaksanaan membeli perahu konvensional menentukan bahwa penawaran terbaik dapat ditemukan di pameran perahu, bukan? Lagi pula, perahu ada di sana untuk diambil dan semua harga dipangkas menjadi harga terendah. Meskipun mungkin terlihat bahwa membeli perahu di pameran perahu lebih baik daripada membeli dari dealer, dalam hal ini, kebijaksanaan konvensional tidak berlaku.

Menurut Frank Vander Horst dari Maximo Marine, dealer di St. Petersburg, FL., Harga terbaik tidak ditemukan di pameran perahu. Sebaliknya, jika pembeli mencari penawaran terbaik, ia mendorong mereka untuk mengunjunginya di dealernya. Alasannya, sebagian besar pedagang, termasuk Frank, membayar puluhan ribu dolar hanya untuk ruang untuk menunjukkan perahu mereka. Ini belum termasuk biaya transportasi, belum lagi sakit kepala mengangkut kapal bolak-balik. Dealer harus mengganti biaya mereka, jadi itu diteruskan ke konsumen.

Satu pengecualian untuk aturan ini mungkin adalah hari terakhir pertunjukan kapal. Beberapa tips acara perahu yang baik termasuk menunggu sampai hari terakhir acara kapal untuk mengajukan penawaran. Beberapa pembeli kapal mengatakan bahwa pedagang lebih ingin menjual, dan karenanya lebih bersedia untuk memotong harga. Taktik ini mungkin terbayar paling banyak jika Anda telah melakukan pekerjaan rumah perahu terlebih dahulu, dan tahu berapa harga yang sangat baik untuk ditawarkan kepada dealer.

Pembeli kapal lain menyarankan untuk menuliskan harga show kapal dan kemudian mengunjungi dealer. Mereka mungkin dapat mengambil harga yang lebih murah daripada di pameran perahu karena mereka tidak berusaha untuk mengganti biaya. Tentu saja, dealer yang saya temui selalu lebih suka memiliki pelanggan mengunjungi dealer kapal mereka karena mereka dapat membangun hubungan dengan mereka dan memenuhi kebutuhan spesifik mereka. Dalam jangka panjang, ini mungkin membayar dividen terbesar ketika mempertimbangkan total biaya memiliki kapal.