Mojo Motors adalah situs agregator penjualan kendaraan mobil bekas yang menawarkan cara baru untuk membeli mobil bekas: harga terjamin dengan diskon yang hanya tersedia melalui keanggotaan gratis.

Dalam hal penjualan kendaraan, jauh lebih menguntungkan untuk menjual mobil bekas. Itu menjelaskan proliferasi situs penjualan kendaraan mobil bekas. Yang sangat populer adalah penawaran agregat dari beberapa dealer mobil bekas di wilayah geografis tertentu seperti yang dilakukan Mojo Motors.

Seperti dijelaskan di situs webnya, "Melalui hubungan eksklusif dengan dealer lokal, Mojo Motors dapat menawarkan diskon khusus pada mobil yang sama dengan yang Anda temukan di AutoTrader dan cars.com. Faktanya, satu-satunya mobil yang kami daftarkan adalah mobil dengan Mojo eksklusif. "Hanya diskon. Itulah cara kami menjamin bahwa harga yang Anda lihat di Mojo adalah yang terbaik untuk mobil itu."

Seperti yang ditunjukkan Mojo Motors, harga yang dijamin dari dealer tidak harus menjadi harga akhir. Dealer tidak bisa lebih tinggi tetapi Anda selalu dapat mencoba untuk lebih rendah. Luangkan waktu sejenak untuk membaca artikel saya tentang Sepuluh Pertanyaan Untuk Menanyakan kepada Dealer untuk beberapa tips sebelum masuk. Pertanyaan 7 akan sangat berguna.

Jujur, setelah menghabiskan waktu meneliti situs ini dan bagaimana cara kerjanya, itu adalah pesaing yang kuat ketika tiba saatnya untuk mengganti mobil istri saya. Dibutuhkan pembelian mobil bekas online ke tingkat kenyamanan dan finalitas yang tampaknya hilang dari situs lain.

Dan Harman, Direktur Program Permintaan di Mojo Motors, setuju untuk menjawab beberapa pertanyaan tentang situs web tersebut sehingga konsumen dapat memperoleh pemahaman yang lebih baik tentang cara kerjanya dan, yang lebih penting, bagaimana perusahaan dapat berkembang. Lagi pula, ada banyak ide bagus di luar sana untuk situs web pembelian mobil bekas tetapi dibutuhkan lebih dari ide bagus untuk mempertahankan bisnis.

Q. Jelaskan apa itu Mojo Motors dan apa yang ingin dicapai.

A. Mojo Motors adalah situs daftar mobil bekas yang menawarkan diskon eksklusif untuk setiap kendaraan. Kami ingin membawa tingkat transparansi ke harga mobil bekas yang belum ada.

Q. Sebelum kita melangkah lebih jauh, dari mana nama itu berasal?

A. Membeli mobil bekas bisa menjadi pengalaman yang menyakitkan. Kami ingin memilih nama yang menyenangkan karena tujuan kami adalah membuat membeli mobil bekas lebih mudah sambil memastikan Anda mendapatkan harga yang bagus. Ketika Anda dipersenjatai dengan harga diskon di muka, Anda dapat berjalan ke dealer dengan Mojo dan keluar dengan banyak. (Kedengarannya juga keren!)

Q. Apakah konsumen akhirnya berurusan langsung dengan dealer ketika tiba saatnya untuk menyelesaikan transaksi? Apakah Mojo Motors menawarkan kepada konsumen harga yang terjamin?

A. Konsumen tidak berurusan dengan dealer secara langsung begitu mereka menemukan mobil yang mereka minati. Terserah konsumen untuk menghubungi dealer baik melalui situs kami atau dengan berjalan masuk. Harga Mojo akan dihormati oleh semua dealer kami selama Anda memiliki voucher Mojo. Dalam kebanyakan kasus, harga Mojo sudah didiskon secara signifikan, tetapi pelanggan bebas untuk bernegosiasi lebih lanjut jika mereka mau.

Q. Apa yang terjadi jika dealer memutuskan untuk tidak menghormati harga?

A. Mojo memiliki hubungan kontrak dengan setiap dealer di situs kami. Jika dealer memutuskan untuk tidak menghormati kontrak, kami akan dipaksa untuk menghapusnya dari situs kami dan akan melakukan yang terbaik untuk membantu pelanggan mendapatkan penawaran terbaik.

P. Dealer membayar Anda biaya sukses dan menawarkan potongan harga untuk mobil bekas. Apa untungnya bagi dealer? Mengapa tidak menggunakan situs web mereka sendiri untuk menjual mobil bekas mereka dan menghasilkan lebih banyak uang?

A. Mojo menawarkan visibilitas dan seleksi yang tidak bisa didapatkan situs web dealer. Kendaraan yang menjual melalui Mojo adalah yang diberi harga terbaik karena situs kami tidak memiliki "kendaraan berfitur" atau iklan. Akibatnya, pada saat pelanggan Mojo mengunjungi dealer, pelanggan sudah tahu apa yang baik dan tidak perlu berbelanja. Ini kesepakatan yang efisien untuk kedua belah pihak. Itu sebabnya dealer yang harganya bagus dan kesepakatannya adil menang di Mojo.

P. Mengapa Anda hanya fokus pada dealer dan bukan pada penjualan pribadi? Apakah itu membatasi pasar Anda?

A. Informasi waktu nyata sangat penting bagi konsumen. Salah satu pertanyaan paling umum adalah "Apakah mobil masih tersedia untuk dijual?" Mojo secara langsung terintegrasi dengan sistem inventaris elektronik dealer kami - akibatnya listing kami diperbarui kapan saja dealer menjual kendaraan atau mengubah harga. Fungsionalitas semacam ini tidak dimungkinkan untuk penjualan pribadi. Selanjutnya, penjualan dealer mewakili dua pertiga dari pasar mobil bekas. Jadi sementara Mojo tidak dapat melayani setiap penjualan mobil bekas, kami dapat melayani mayoritas.

Q. Bagaimana cara Mojo Motors melawan masalah, apa yang saya sebut, iklan hantu? Sepertinya dealer akan menjalankan iklan hebat ini untuk mobil bekas yang telah terjual hanya untuk mendapatkan traffic yang diarahkan ke situs mereka. Ini hampir merupakan taktik umpan-dan-beralih online.

A. Ini adalah salah satu "rasa sakit" spesifik dari pembelian mobil bekas yang kami coba selesaikan. Kami memerangi ini melalui dua cara. 1) Pakan kendaraan bermotor Mojo terkait dengan sistem manajemen inventaris dealer. Setelah kendaraan dihapus dari inventaris dealer, itu dihapus dari situs kami. 2) Mojo mencantumkan harga asli kendaraan, harga yang diiklankan saat ini, dan harga eksklusif Mojo bersamaan dengan waktu sejak perubahan harga terakhir. Ini memberikan transparansi ke dalam harga dan membantu konsumen mengidentifikasi penawaran yang benar-benar bagus.