Kisah yang muncul di bawah ini awalnya diterbitkan akhir tahun 2006, pada saat TaylorMade Golf masih memiliki merek bola golf merek Maxfli. Dan TaylorMade bertaruh dengan merek tersebut: Diputuskan bahwa Maxfli, yang sebelumnya telah digunakan untuk memasarkan bola golf premium, akan diciptakan kembali sebagai merek bola jarak yang bernilai. Dengan kata lain, TaylorMade ingin menggunakan Maxfli bukan untuk menantang Titleist, tetapi untuk menantang Top-Flite.
TaylorMade telah membeli Maxfli pada tahun 2003. Dan bagaimana cara reinvention merek ini berjalan? Yah, TaylorMade menjual merek Maxfli pada 2008 ke pengecer Alat Olah Raga Dick. (Dan berbagai bola golf bermerek Maxfli masih dibuat hingga hari ini - lihat maxfli.com.)
Kisah yang kami ceritakan di bawah ini adalah cerita lama, tetapi informatif tentang keputusan yang dipertimbangkan, dipertimbangkan kembali, dan dibuat oleh pembuat golf sepanjang waktu: Cara terbaik untuk memposisikan merek Anda? Bagaimana cara terbaik untuk memasarkan aset Anda?
Cerita Asli: TaylorMade Mereposisikan Maxfli sebagai Merek Bola Golf Jarak
10 Desember 2006 - Dalam rilis berita baru-baru ini, Mike Ferris, direktur senior pemasaran produk untuk TaylorMade dan Maxfli, mengatakan: "Dibutuhkan lebih dari produk hebat untuk berhasil sebagai perusahaan peralatan golf. Ini juga membutuhkan kemampuan untuk memposisikan merek dengan benar, dan suara yang jelas untuk mengomunikasikan posisi itu kepada pelanggan dan konsumen. Kami percaya waktu yang tepat untuk memposisikan ulang Maxfli, dan kami yakin bahwa arah baru yang kami ambil akan meremajakan merek."
Terjemahan: Apa yang kami lakukan dengan Maxfli tidak berhasil, jadi kami akan mencoba sesuatu yang baru.
Tidak ada yang salah dengan itu; itulah yang dilakukan perusahaan pintar.
Semua orang mengira TaylorMade cukup pintar beberapa tahun ketika perusahaan membeli Maxfli. TaylorMade telah berjuang untuk masuk ke pasar bola golf dengan merek TMaG sendiri. Maxfli adalah merek mapan dengan nama baik.
Dengan merek Maxfli yang baru, TaylorMade berangkat untuk menangani juggernaut Pro V1 Titleist, dan banyak penggemar peralatan golf mengira Maxfli BlackMax, ketika diperkenalkan, adalah penantang yang layak untuk Pro V1. Tetapi penjualan tidak pernah cocok dengan buzz.
Kemudian TaylorMade memperkenalkan bola golf TP Red dan TP Black di bawah merek TMaG-nya sendiri. Dan itu membawa kita kembali ke rilis berita terbaru.
TaylorMade telah memutuskan untuk memposisikan ulang merek Maxfli sebagai bola golf pencari jarak jauh. Untuk mengejar, seperti TaylorMade memanggil mereka, "pemberontak bola panjang."
"Pemberontak bola panjang" adalah pegolf yang memuja John Daly, dan suka memukul bola panjang di atas semua sisi lain permainan.
Jadi masuk akal jika TaylorMade telah menandatangani Daly untuk membantu mempromosikan arah baru untuk Maxfli.
Apa yang dilakukan TaylorMade dengan Maxfli terdengar seperti apa yang dilakukan Titleist dengan Cobra dan Bridgestone dengan Precept. Ketika Titleist membeli Cobra, Cobra memposisikan Cobra sebagai merek peningkatan permainan, sambil berfokus pada pegolf yang sangat terampil dengan merek Titleist. Demikian juga, ketika Bridgestone memasuki pasar AS beberapa tahun yang lalu di bawah mereknya sendiri, ia memposisikan ulang Precept sebagai merek nilai, sementara "klub pemain" dan bola dikeluarkan di bawah merek Bridgestone.
Carilah TaylorMade untuk menyimpan bola golf premium di bawah merek TMaG di masa depan, dan nilai, bola berorientasi jarak di bawah merek Maxfli.
Maxfli akan terus menawarkan bola yang paling terkenal, Mie, tetapi juga menawarkan dua bola baru di bawah posisi pasar baru yang dipilih TaylorMade untuknya:
Maxfli Fire
Digambarkan sebagai "bola kinerja premium, " Api adalah bola tiga potong yang dirancang untuk memaksimalkan jarak sambil mempertahankan kelembutan yang cukup di sekitar hijau. "Kecepatan bola terik" -nya berasal dari "HPF 1000 Speedmantle, " yang bekerja dengan inti berenergi tinggi bola untuk meningkatkan kecepatan bola dan karenanya jarak. Maxfli Fire membawa MSRP sebesar $ 19, 95 per lusin, cukup murah untuk bola tiga potong.
Maxfli PowerMax
Ditawarkan dalam dua versi, PowerMAX Distance dan PowerMAX Soft Distance, TaylorMade menggambarkan audiens target untuk PowerMax sebagai "pemain yang menghormati John (Daly) dan kekuatannya dan yang bercita-cita untuk menggenggamnya serta merobeknya seperti dia. yang berayun keluar dari sepatu mereka di setiap tee dan yang hidup karena pulang dalam dua di par-5. Cari mereka di driving range, bukan latihan hijau, karena jika mereka tidak bisa pergi lama, mereka lebih suka tidak pergi sama sekali." Baiklah oke … PowerMax Soft Distance, tentu saja, sedikit lebih lembut dalam nuansa, dan memberikan sedikit lebih banyak putaran di sekitar hijau. PowerMax Distance dirancang untuk berputar lebih sedikit dan memanjat lebih cepat. Keduanya memiliki MSRP sebesar $ 14, 95 per lusin.
